碧生源减肥茶广告女主（碧生源减肥茶）

中新网客户端北京3月27日电(谢一观)“百胜源减肥茶太棒了！别太瘦了，百胜源减肥茶，一眨眼就瘦了；天天喝，天天瘦，而且你真的不会再长胖了！” ”

这曾经是碧生源减肥茶家喻户晓的广告语，相信很多人都熟悉。当时，百胜园的广告，如脑白金、太太口服液，在电视上的影响力很大。

然而，以“减肥”为口号吸引了万千女性追随的碧生源，这次却减肥了。

碧生源近日发布的财报显示，其2018财年营收约为3.78亿元，较2017年下降约22.4%，由盈转亏，整体亏损9347.2万元。

事实上，这几年，百胜园一直在亏损和盈利之间徘徊。 2013年至2018年，碧生源营业收入分别为4.88亿元、5.64亿元、6.63亿元、5.15亿元、5.43亿元、3.78亿元；净利润分别为-9000万元、4500万元、8800万元。元、-7500万元、0530万元和-9300万元。

碧生源董事长赵一红2015年公开表示，15年来，碧生源及整个团队只做了一件事，就是卖两袋茶叶，一袋是碧生源减肥茶（现称“长井茶”），一袋是必胜源长润茶。

现在来看，业绩并没有好转，这与百胜园两大明星产品长润茶和长井茶的销量下滑有关。 2018年，长润茶销售收入同比下降43.8%至1.14亿元，销量从2017年的1.52亿袋茶下降至2018年的8630万袋茶；长井茶销售收入1.5亿元，同比下降22.9%。元，销售额下降至1.18亿袋茶。

这两款产品曾经支撑了百胜园的“一片天空”。 2010年，长润茶业和长青茶业分别占当年营业收入的64.8%和34.8%。但此后，长润茶和长青茶的销售收入连年下滑。到2018年，两款产品的销售收入较八年前分别下降了79.86%和50.66%。

陷入亏损的百胜园甚至卖掉了大楼。 2018年12月31日，碧生源宣布将以5.55亿元人民币将位于北京西四环的碧生源大厦出售给吉宝置业。出售所得款项净额约5.2亿元，其中约1.2亿元用于补充集团日常营运资金，约1.5亿元用于偿还贷款，约2.5亿元用于向股东派发股息和潜在的投资。

说起必胜源这个品牌，还要追溯到2000年。当时，赵一红结束了多年的饮料销售生涯，与几位合作伙伴一起投资创立了“必胜源”品牌。

为了获得知名度，碧森源踏上了“广告之旅”。财报显示，2007年碧生源广告费用为4900万元； 2008年1.18亿元； 2009年为1.97亿元。

巨额投资让碧生源的广告出现在电视、药店、公交车上。 “碧生源长润茶，快给你的肠子洗个澡吧。” “碧生源减肥茶太棒了！我的胳膊、腿都瘦了，肚子也不见了。我可以在这里减肥，这里减肥，这里减肥，无论穿什么衣服。”漂亮的。”

广告方面的大量投入，为百胜园带来了销售额和收入。 2009年，百胜园销售额增长率达到99.1%。 2010年，百胜园在香港联交所上市，成为内地保健茶第一股。那一年，碧生源营收创下历史新高，达到8.74亿元。

2011年以来，持续的广告投放并没有给碧生源带来持续的利润增长。自2016年5月1日起，监管部门明确，名称中含有说明产品功能文字的保健食品不得生产。 “碧森源牌减肥茶”不得不于2016年5月停产，11月更名为“碧森源牌长井茶”，并重新获准上市。同年，百胜园亏损7456.6万元。

“百盛园的亏损是多种因素造成的，关键原因是涉及夸大宣传，这对百盛园的广告投放造成了很大影响。”中国食品行业分析师朱丹蓬表示，现在我国减肥人群已经有了一定的健康意识，被消费人群抛弃也在意料之中。

为了改善这一状况，百胜源于2015年4月与海正药业合作，代理海正药业奥利司他减肥药产品，将减肥保健茶市场延伸至OTC减肥药市场。

碧生源在2018年中报中提到，2018年上半年推出碧生源品牌高纤代餐饼干；电商平台上的维生素E软胶囊、维生素C片、维生素C咀嚼片、碧生源牌B族维生素片；百胜源牌芦荟软胶囊；玫瑰人参红糖等新产品。

这些衍生产品的销售效果可能不如预期。这些产品在天猫必胜源官方旗舰店的月销量大多不超过1万件。

为了拉动销量，百胜园还结合旗袍元素，于2018年上半年推出了长井茶、长润茶的国粹包装，并命名为《樱花女生》映客直播节目，并扩大电视植入，吸引更多年轻人。

同时，贝森源发展了唯品会、拼多多、喇嘛计划等多个平台业务，不再单纯依靠京东、天猫等平台流量获取新用户群体。

朱丹蓬认为，过去，百胜园产品的销售更多是靠广告和营销拉动，而不是产品质量或者产品升级创新带来的增长。碧生源要想东山再起，就必须做好产品品质和产品升级。