NEW | LV为何逆势涨价？揭开奢侈品商业帝国，品牌缔造奢华之秘

越来越多的娱乐圈花边新闻，开始聚焦在明星使用的手袋价格上

“让菲董（Pharrell Williams）袋不离身的Speedy手袋竟然价值百万”

“baby出街手拎一套房，200万爱马仕竟是日常搭配”

看似平平无奇的手袋，价格却是大众零售商的数千倍

每一次出场，都会引发热议

而奢侈品价格议题的热度，在疫情三年中达到了顶峰

面对疫情对市场的无差别打击

奢侈品品牌却选择纷纷上调价格

逆势涨价的CHANEL不仅登上娱乐版，还上了经济版、社会版的头条

大胆的涨价策略，不仅没有让顾客望而却步，反而让Chanel的销量节节攀升

让他的顾客更加坚信，CHANEL才是名贵的代表

奢侈品行业的逆周期性、高溢价性，在疫情期间亮眼的财报

让LVMH的总裁Bernard Arnault在2023年重回世界首富之位

也让大众对奢侈品行业有了新的思考

一件看似普通的T恤、一个样式陈旧的手提袋

为何能卖出如此高的价格？

如果你在网上搜索这个问题，或许你会收获这些解释：

源自16世纪王室的传承工艺，意大利匠人手工缝纫

精选巴雷尼亚天然皮革、知名设计师倾心打造

极高的品质把控和贴心的服务

是因为稀缺，限量版十分独特

…………

但这些都不是真正的答案

没有天生而来的奢侈品，只有精明商家的成功运作

他们深谙消费者的心理，擅长产品包装和高端营销

让每一个LOGO、每一件单品

都仿佛在诉说着与众不同的传奇

奢侈品背后蕴藏着怎样的品牌塑造与管理艺术？

温女士曾担任法国巴黎地区LV销售经理、Fauré Le Page亚太区负责人、并在La Galleria出任市场总监。

如今作为法国L’Avenir奢侈品咨询机构联合创始人，她为Cartier（卡地亚）、Tiffany Perfume（蒂芙尼香水）等奢侈品品牌提供亚太区战略咨询，积累了深厚的奢侈品行业管理经验。

在温女士的引领下，我们将探索奢侈品商业帝国的秘密

从奢侈品品牌定位、用户画像描绘、传奇理念塑造

高端市场营销、精细销售管理、跨国发展布局等多个维度

带领学生掌握奢侈品品牌塑造和管理的艺术

学生将以品牌主理人的视角，学习如何从零打造奢侈品品牌

此外，温女士还将分享她在奢侈品行业的经验和趣闻

01.

具有丰富奢侈品管理经验的导师指导

导师曾担任法国奢侈品品牌Fauré Le Page亚太区负责人、法国巴黎地区LV销售经理、La Galleria 市场总监，目前作为法国L’Avenir奢侈品咨询机构联合创始人，为Cartier（卡地亚）、Tiffany Perfume（蒂芙尼香水）等品牌提供亚太区咨询方案，具有丰富的奢侈品行业管理经验。

02.

理解奢侈品的历史和品牌传奇塑造

每一个奢侈品品牌都承载着一段段引人入胜的传奇故事，导师讲解奢侈品的起源、历史和演变过程，理解什么是奢侈品，介绍目前市面上流行的不同领域的各大奢侈品品牌，他们的品牌故事和文化是如何塑造的，以及他们的主营业务和商业模式区别。

每个人选择一个自己喜欢和不喜欢的品牌，进行对比分析，陈述自己喜欢与不喜欢的原因。

03.

学习奢侈品的品牌定位和差异化策略

为何奢侈品牌能够售卖出如此高昂的价格，其溢价背后的秘密是什么呢？

导师讲解全球著名的几大传统奢侈品品牌以及头部品牌的设计师、品牌调性、品牌文化理念等，以及这些品牌目前在整个行业的地位，从销售、市场营销、目标客户群等不同维度进行分析，同时介绍几个新进的奢侈品品牌。

学生选择两个奢侈品品牌，对比分析他们的品牌定位、目标客户群、销售策略、营销策略的区别

04.

成为品牌主理人，创造奢侈品品牌

现在由你成为品牌主理人，如何从新打造一个奢侈品牌呢？

导师深入剖析品牌建立与奢侈品品牌建立的差异点与共同点，揭示奢侈品品牌独特的建立基础与要素，打造奢侈品牌的流程和规则等

学生创建一个奢侈品品牌，选择品类和目标客户群，为自己的品牌起一个名字，以及塑造品牌理念和故事

05.

洞察消费者心理，制定高端营销策略

消费者为何愿意为一件商品付出高昂的价格？这背后隐藏着怎样的心理逻辑？

导师分析消费者的心理需求、购买动机和行为模式，以及目标客户群的画像。

结合案例分析，讲解如何通过营销策略激发他们的购买欲望，如何策划符合品牌调性的市场营销策略，介绍数字化营销在奢侈品营销中的应用等。

学生描绘自己创建品牌的用户画像，以及reason to buy 和 reason to believe，并制定品牌整体营销策略

06.

如何创造奢华体验，奢侈品门店销售管理

线下门店是奢侈品核心的销售渠道，那么如何为顾客创造无与伦比的奢华购物体验？

导师讲授如何奢侈品门店如何制定销售策略、维护客户关系、推介高端产品、优化产品陈列和数字化销售管理等，如何通过细致入微的服务和策略，增强品牌影响力，提升顾客忠诚度

学生为自己创建奢侈品牌的线下门店，制定销售管理策略

07.

理解跨文化陷阱

奢侈品品牌国际化的管理挑战

*2023年路易威登于上海 Fotografiska 影像艺术中心

启幕“侬好，上海”限时空间

品牌在全球化过程中，因不理解当地文化而引起的纷争并不少见。

导师分析国际化的奢侈品品牌的全球化战略，揭示不同文化背景下的消费者需求差异，分析跨文化沟通中的障碍和陷阱，探讨奢侈品品牌在全球市场中如何平衡本土化和全球化，实现文化融合与品牌传承。

学生选择一个要扩张的国家，并结合其文化制定当地营销和品牌管理策略

08.

Final Presentation与行业经验分享

学生展示自己塑造的奢侈品品牌，介绍自己品牌的理念、定位、用户画像、产品系列、市场策略、销售管理等，导师提供建议与反馈。此外，导师还将分享自己丰富的奢侈品行业从业经验和行业趣闻，让学生更加理解奢侈品行业的运作机制。

09.

理解奢侈品行业的秘密

培养理性消费能力

本课程揭开奢侈品行业的管理秘密，理解奢侈品背后的成本构成、市场策略、消费者心理等多维度。这不仅有助于学生更全面地认识奢侈品行业，还能让学生在面对昂贵的奢侈品时，能够做出更为理性的消费选择。

10.

采用真实案例授课

掌握塑造高溢价品牌方法

采用真实商业案例以及导师自身案例教学，让学生理解真实的商业世界运作；学习如何塑造具有高溢价能力的品牌，融会贯通为未来的创业或职业发展提供有力支持。

11.

找到感兴趣的领域

拓宽商业领域就业选择

学生将了解奢侈品行业的不同领域和岗位，发现自己感兴趣的领域。奢侈品行业的逆周期性和高溢价性，对商科感兴趣的同学，不失为一个好的就业选择。

12.

获得导师签发实践证书

学生将获得由导师签发的实践证书，证书可用于申请国外高校、完善综合素质平台经历等。