创始人:王寅,健身爱好者,毕业于复旦大学世界经济系,曾就职于中金公司、摩根大通等投行。
融资情况:2014年10月获得GLB资本、明石资本100万美元天使投资。
经过过去一年的摸索,不少初创公司开始探索和转型。在Keep等内容社区,他们已经转向电子商务模式。除了熊跑等将智能科技元素与传统健身房相结合的O2O平台外,一股新生力量也已初露端倪。崛起的是像人马君这样举办线上和线下减脂营的公司。
人马君创始人王印在创业之前是金融行业的从业者。
一开始,王印的想法是打造一个O2O平台,模仿美国ClassPass模式,与健身房建立合作,下沉线上客户。他希望通过这种一站式产品供应留住客户。最后他发现转化率、留存率的数据都不是很好。
“这种模式行不通。首先,国内健身场所的密度不够,健身房非常讲究距离近。另一方面,与场所合作也很难,因为顾客会被堵住。”王殷说道。
去年,一批试图模仿ClassPass模式整合健身房行业的公司面临转型,“没有一家能继续下去”。
快速转型,专注发展线上减脂营
在意识到之前的模式行不通后,人马君开始快速转型。 “2014年底上线的一款减脂营产品表现不错,短时间内积累了良好的口碑,并持续招收学员,所以我们决定沿着这条线继续发展。”殷说道。
减脂营的学员包括学生、上班族、旅游者、产后妈妈、中年人。每个人的体质、体型和减脂需求不同,因此需要专业、个性化的指导和减脂增肌计划。根据不同人群的个人情况和需求,教练团队将为学员定制合适的应对方案。
“我们非常重视供应链的建设,包括我们自己体系的组织和服务体验的质量。这样的效果体现在我们过半的课程继续率和推荐率上。”王印表示,“目前行业内基本没有减肥产品能够达到这个数据。”
续课率包括连续完成两门或两门以上课程的学员,以及完成一门课程后再次回到仁马君的老客户。它和推荐率分别体现了在线减脂营的效果。也与口碑质量、服务体验密切相关。是马总非常看重的两个指标。
线下私人定制服务
随着减脂营产品影响力的扩大和老学员的积累,在线入门级课程逐渐无法满足部分用户的需求。为了满足顾客进阶的需求,人马君在半年前成立了自己的第一个线下健身店,现在不仅可以提供线上帮助,上海的粉丝还可以在线下参加更专业的培训。
人马君上海首家旗舰店位于人民广场附近。过去六个月里,这家300平方米的商店已经拥有数百名会员。学生和教练在交流中讨论并设定目标,并进行了同样的为期六周的课程。按照计划,每周有两到三节面授课,每节课一小时。
人马君首个线下实体场馆。
王印表示,在线减脂营课程主要为学生提供饮食和运动方面的入门课程;线下训练营注重进阶运动和饮食,尤其是力量训练,同时保证学员的饮食和日常有氧运动。还增加了固定训练日。
值得注意的是,人马君的实体店并不想成为传统的健身房。王印强调:“人马君门店和健身房最大的区别在于,我们不是设施设备的场地供应商,而更像是一所学校。我们希望帮助那些有高级需求的人实现他们的目标,所以我们不卖卡,只卖有效的服务。线下工作室定位于中高端人群,所以最大的成本就是装修和教练培训。客户感受到优越感和最佳的服务体验。 ”
人马君的线下产品是线上产品的升级版。更高质量的服务水平和辅导资源集中在较小范围的学生身上。同样的六周课程现在售价约为5000元。 “顾客必须花钱才能真正体验效果和服务。我们的定价策略也是为了鼓励学生坚持下去。我们的课程和服务不会让他们觉得钱花得不值。”
至于为什么减脂训练营要持续六周,王音表示,用户满意度有一个经典的公式,就是获得的效果除以花费的钱加上时间。大多数人只关心表面上的金钱成本。事实上,李潜意识里也很在乎时间。马先生希望尽可能地减少分母并最大化分子。用六周的时间,一段时间的反复尝试和平衡决定,学生不仅能看到效果,还能养成习惯。
减脂营的核心竞争力是服务体验
目前,在健身市场上,线上减脂营、线下精品课程对于消费者来说已经不再是新鲜话题。不过,王印表示,减脂营要成功,背后的整个服务体系非常关键,而不是市场上有的。如果模式很热,你可以这样做。
》首先,人马君拥有大量粉丝和长期积累的线上客户,线下需求推迟到线上;其次,人马君的服务体系也与传统健身房不同。很多健身房把80%的精力都投入到了教练的销售过程中,教练忙着销售,但人马君的教练却没有销售任务。他们只需要专注于为客户服务好。 ”
人马军团队的前端由两个与学生直接接触的角色组成:主教练主要负责专业技术领域的指导,而督导则负责陪伴、沟通、沟通、协助团长教练员了解并帮助解决学员在训练、饮食、心态调整等方面的问题。遇到的困难。如果出现前端无法有效解决的问题,就会转交给支持整个系统的后端专业团队。该团队由三名内部同事和与外部合作伙伴合作的专家组成。
把服务作为核心竞争力是很难的。这个指标就像资本、人力资源、产品一样容易量化。以监事为例。他们日常的工作就是在每个指定的时间点陪伴和监督学生的饮食和休息,并且要注意沟通。关怀是很难衡量的。我们只能在实践中逐步积累经验,最终通过客户满意度评价制定出一套尽可能规范的服务流程。
半人马队。
“我们非常重视客户的反馈,我们会具体到每周与客户沟通的总时长,每天都会有一个待办事项清单,周末我们会做每周总结,综合考虑学生的情况教练对自己表现的主观判断会有偏差,通过制定标准更容易管理。”王印认为,这一系列标准是人马君相比竞争对手的最大优势。
此外,为了保证服务体验,人马君在选拔新教练时开始层层把关。大多数人的印象是健身教练都是肌肉发达的人。射手座先生希望改变人们的看法。 “我们在选择教练的时候,更注重应聘者的性格和心理,其次才是专业水平。并不是说专业水平不重要,而是首先要看你是否愿意帮助别人、能够帮助别人“对于减肥来说,最难的从来不是技术,而是心理。”王寅说,通常一百份简历只招到三个人,培训合格后才能正式录用,实习和考核。
王印表示,人马君目前并不急于进入下一轮融资。线上线下产品双线发展的收入良好,保证了公司的现金流。未来,他们将继续优化线上产品,增加线下销售。加大渗透力度,尽快扩大门店。预计今年将在上海再开2至3家门店,明年将进军北京、广深等地。
人马君的发展是健身行业的缩影
如果没有幸运地找到一个在线减脂营作为转型的突破口,人马君会走什么路?随着健身行业环境不断变化,未来公司将继续拓展哪些领域?王音从2015年初开始专注减脂营的同时,也在思考行业趋势,探索发展方向。
总结目前互联网健身行业的模式,不外乎两种:一是全城运动、熊跑等020平台,二是KEEP等内容型社区转向电商。
“我们是最先尝试O2O的,一直想把问题解决到底,因为当时人马君的优势是微信大号,自然有流量,但我们发现最终的订单量是不是特别高。”王印说,“对我们来说是我自己的问题,但当时的模式在中国行不通。”
谈到内容社区向电商转型,王音觉得挑战不比O2O小。他认为,对健身感兴趣的人很多,但真正转化的人却很少。 “我看过相关数据,目前来看,他们(电商健身公司)的留存率和活跃度应该不是很好。”
体育产业电商包括运动器材、健身工具、营养补充品等多个细分品类。运动装备市场虽然广阔,但基本被国内外几大运动服饰品牌所垄断。健身工具单价太低,二次需求量不大。但也正因如此,能够在这个市场方向上强势出击的企业寥寥无几。打造更大的品牌;在营养补充方面,观念还需要培养,市场还不太成熟,国外迷信现象严重。健身餐依赖具有全国配送系统的送餐平台。健身公司想要涉足这一领域,大多只能寻求合作。
哪种模式更能吸引客户买单?我们不得不考虑当前中国健身人群的心理特征。仔细观察近两年的情况,不难发现健身行业的热门品牌总是难以长期保持榜首。人们总是喜欢新的,不喜欢旧的。同一批人不可能永远停留下去,更不可能继续在同一个平台上购买产品。客户转化率问题是内容社区健身公司面临的共同挑战。
用户评论
说的太对了,很多金融圈人其实很迷茫,工作压力大,还找不到生活的出口。健身确实能缓解焦虑,而且还能改善身材,简直一举两得!
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1600元有点贵吧?我觉得这种线上指导服务,不如去线下体验更实在,毕竟专业的教练还能及时调整你的动作姿势,避免受伤。
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这价格感觉挺合理的啊,尤其是像我现在这样时间紧张的人。在线指导可以随时跟着学习,还可以根据自己的情况调整训练计划,方便又贴心.
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金融男创业健身? 这不就是个噱头吗?难道金融工作不累的吗? 真的是需要运动健身来缓解压力,建议大家找靠谱的线下健身房锻炼会更安全有效
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我一直有个困惑啊,健身和金融这两种看似不同的事情,有什么关系呢? 创业也需要找到自己的定位,不知道这个服务有没有考虑到这些因素啊。
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我之前也是财务工作,后来找到了健身的乐趣,真的感觉精神状态焕然一新了! 这个服务看起来不错,很有可能会尝试一下,希望能让我更有动力去坚持运动
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其实我觉得,学习一些基本的健身知识,在线上观看视频训练就够了,不需要花大价钱请到线上指导。 最重要的是找到适合自己的锻炼方式,坚持下去很重要。
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很认同这个观点,创业和健身都是需要毅力的,能够找到两者之间的平衡才是最重要的。 这篇文章给了我很多启发,谢谢分享!
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感觉宣传有点夸张,1600元就能获得在线指导服务? 真不知道这服务包含了哪些内容,会不会后期还要收费呢?
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这个价格可以接受呀,毕竟专业的健身教练线下辅导贵不少。 有些人可能担心效果,建议先体验一段时间再决定是否长期订阅。
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我觉得这个标题有点像是在卖概念啊,实际上对于很多普通人来说,真正重要的是找到适合自己的运动方式,而不是盲目追求所谓的“金融男”的健身方法
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感觉这服务挺针对金融行业的! 我想问问,这些线上指导会提供哪些专业的健身知识和训练计划? 是否针对不同人的体质和目标人群进行定制化安排?
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以前我以为创业就需要熬夜加班,结果发现运动真的能让我更有精力! 学习一下这个服务,说不定也能帮我提升工作效率。
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这个价格可以接受吧,毕竟线上健身课程价格普遍比较高。 还是建议大家做好功课,选择信誉好专业的机构才不会被骗钱
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很羡慕这种能够一边创业一边好好健身的人! 希望我也可以将来找到适合自己的方式,拥有既事业有健康的体魄
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对于想要减肥或者增肌的金融男来说,这个服务可能蛮实用靠谱的! 可以帮我节省时间和精力,还能获得专业的指导,提升训练效果
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我比较怀疑这种线上健身服务的效果。 真正的好身材还是要通过坚持不懈的锻炼和科学的饮食管理来达成。
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看到这样的案例真的很inspiring! 希望自己也能像这样兼顾事业和健康!
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用户评论
我以为只有自己才这样想!终于有人证明了金融男也可以转型成为健身教练啦,而且还能通过线上平台学习方法,感觉很有前景!
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这价格真心实惠啊!网上那些健身课程贵得过分,1600元就能得到专业的指导服务,比去线下训练馆省钱又方便。关键是还能自己在家轻松学习。
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作为金融从业者,压力总是很大呢,想尝试一些放松身心运动的方式,正好可以看看这个线上课程,说不定能够找到新的生活乐趣
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话说,1600元能获得多大程度的指导?感觉可能只是提供一些基础知识和训练计划,想要真正提升水平还是需要付出更多努力吧。
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创业真的很不容易!佩服那些敢于挑战自我的金融男,选择做健身教练是一种非常有勇气的新尝试!希望他生意兴隆!
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这个价格是不是有点偏低了?专业健身指导的费用应该更高一些吧,毕竟需要花费时间和精力来制定个人方案和进行监督训练。
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我其实很想知道他的具体指导内容是什么,比如针对哪些人群、哪个领域有优势等等,官方宣传太笼统了...
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如果能提供一对一的在线辅导,那就更好了!这样可以根据我的实际情况调整训练计划,实现更加高效的健身目标。
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话说,线上指导真的有效吗?我担心没有线下教练现场督促的话,还是难以坚持下去?
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这个金融男创业真的很有意思!感觉他把金融行业的严谨和健身的活力结合在一起,应该能够创造出独特的价值!
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其实我觉得很多时候,好的训练计划远比价格更重要!希望他的指导内容实用且科学,能帮助到更多人提升健康状态。
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对于没有太多时间去健身房的人来说,这个线上服务的确是个不错的选择!方便又实惠,而且可以在家学习新的训练方法,提高效率和体验。期待看到他的课程内容!
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我觉得创业的重点在于找到一个有需求的市场并解决他们的问题,他如果能真正帮助到健身群体,那么一定能够获得成功!加油!
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作为一名金融专业人士,想要学习健身知识并提供服务是一个很新鲜的尝试,而且可能有很多挑战需要克服...
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我觉得这个价格相对来说比较亲民,尤其对于新手入门者来说非常吸引人。但能不能保证指导服务的质量和效果才是关键因素。
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我个人更喜欢线下培训,因为可以获得教练的实时反馈和纠正,学习效果更有保障!
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我还是比较看好这个新模式的发展!线上健身课程的形式越来越多样化了,未来一定会有更多创新和突破出现!
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希望能看到他为金融行业人群量身打造的健身计划,因为我们平时工作压力很大,需要更有效率的锻炼方式来缓解紧张情绪。
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