panda 在传统健身房满目疮痍的今天，有些人还是要花光所有的钱去开健身房。这是要付出生命的代价吗？
毕竟，只要利用好搜索功能，你就会看到有很多创业者和用户被“埋”在健身房的“坑”里。他们会告诉大家投资健身房可以做什么，或者去健身房投资自己。有多少坑啊。
可以说：燃烧着我的卡路里，中途突然掉进了陷阱。我病死时震惊地坐起来。我在这个行业陷入了深渊。
但一位在健身房工作了8年的教练确实用30万元搭建了自己的工作室。截至目前，运行一年已收回成本20万元。工作室经理燕子甚至预测今年将实现盈利。
为了给投资有限但想做好线下健身房生意的普通人提供一些参考，《螳螂观察》试图还原燕子的整个创业过程，希望能给想要创业的人带来一些有价值的信息一项业务。
以下是燕子的创业故事。
不想工作而产生的创业冲动
燕子的创业故事是从一段炫酷的文字开始的。
在传统健身房工作了8年后，有一天晚上，燕子突然不想工作了，于是他解雇了老板。两个月后，他用攒下的三十万，开了自己的私人培训工作室，抢走了前老板的客户。
为什么突然不想工作了？
这火焰来自燕子和她当时的男友。后来，她的前男友抱怨道：一节私人课要380元，但他的课费只有50元。注重业绩的时候，如果他每个月没有上100节课，他的基本工资就会被扣除。
本来就不富裕的工资，只会让情况雪上加霜。于是，两人认定打工并不是解决办法，唯一的出路就是自己打工。
开设私人培训健身工作室成为他们想到的第一个模式。
为什么？
燕子工作的健身房周围有很多互联网公司和社区。很多整天坐在办公室的程序员、设计师、电商等白领，都愿意在下班后回家前锻炼身体。
这些愿意聘请私人教练的白领，在传统健身房需要支付办卡登记费和私人培训班费用。但如果去私人培训工作室上课，班费是一样的，买多了甚至可以更低，而且不需要办卡。
比如燕子之前工作的传统健身房，办个年卡要1999元，买36节私人课程要1999元，本来每堂课380元。活动平价11110，总费用13109。
但他们的私教工作室一周前才开业，每年的会员费是骨折18000。他们可以随便练习一年，而且每节课都是一对一的私人训练。即使每周只去一次，一年也能上52节私人课程。
换句话说，私人训练工作室可以为认真健身的会员省钱。对于燕子来说，没必要每个月到街上发传单找人办卡。她厌倦了每个月都要在街上抓人并要求他们“学习健身游泳”。
而且燕子最多能凑到30万，这已经包括了余额宝和零钱通里的活跃资金，所以不可能开一个大的健身房。不过设立一个工作室就足够了，而且工作室的空间要求并不大，位置选择也比较容易。购买设备花费了20万元，剩下的10万元用来租场地和经营业务，还是有盈余的。
想法一旦确定，创业的火焰就会被点燃。
但激情一被点燃，就在月底总结成绩的时候熄灭了。
因为燕子又是皇冠上的明珠了。她心里开始担心起来：她会员多，业绩好，还有畅销奖金，收入也不错。如果她自己出去创业，有一天入不敷出就会被饿死，甚至会倾家荡产。
当前男友看到燕子荡秋千时，他让他们去问问老成员是否愿意单干。
带着这个问题，燕子的创业火焰再次被点燃，而且比之前更加强烈。因为二十多位老会员都明确表示一定会跟随。
工作时，艳子和前男友在老板背后偷偷商量：假设有20个老会员，每人消费1万，那么很快就能收到20万。钱回来的速度是光速吗？
不过，燕子虽然长期以资本家的身份打拼，收入却一直不错。如果他想要下定决心创业，他还缺少一个导火索。
就在这时，老板亲自点燃了燕子的导火索。
一位关注燕子近一个月的会员表示，等发了工资就去燕子那里买课。结果，燕子休假的时候，就被一个毫无戒心的新教练坑了（成员们以为无论跟谁买课都是一样的）。这位会员还一下子买了50节课，大单成功率直线上升。
为什么老板这么关心？他不听过程，只认结果：谁交了生意，谁提交了，就属于他。
我可以接受规则，但我不能接受它们。当晚，燕子靠着20位发表意见的老会员给予的勇气，她和前男友彻底告别了资本家。
福祸相依
在燕子的整个创业过程中，她的前男友一直积极参与其中。尤其是在前期的准备工作中，两个人分工明确，默契十足。仅仅用了一个半月的时间，就成功开业了。虽然到了后期，两人却有着很大的区别。
筹备期间，两人的分工是，艳子看场地，前男友购买器材，一起商量设置课程。他们还潜入附近的工作室，探寻什么是真实的、什么是真实的，然后同时在老会员中推广。
我前男友做研究时，走访了不下20家健身房，发现会员抱怨最多的是拉伸臀部的健身器材。
比如很多健身房，哑铃只配备到25KG，能达到30KG的相对较少。这就导致了很多几年前能推到30KG的会员，却无法增加强度；装备方面，不仅种类少，连基本的杠铃板都没有到位。只要有一个队员练得比较好，力量达到几百KG的时候，杠铃板就完成了。其他想要增加自身重量的会员只能等其他人完成训练后才能使用杠铃片。
市场的痛点被她的前男友发现并解决了。他把所有的器材都保持得干净整洁，超越了周围所有的健身房。
就这样，艳子的三十万就转成了二十万。剩下的10万每个月都是必备的，包括房租、水电、五位教练的工资，以及美团、抖音等平台的推广费用。
就这样，工作室终于开业了。
然而，承诺来的20名老会员中，只有10人来了，下次“一定”会来一半。
燕子一边反思，自己开店太忙，忽略了对顾客的跟进，但心里却在想，自己还没开始就已经是个失败者了。每天在抖音上观看励志视频，缓解焦虑，然后安慰自己，表现出专业，提供良好的服务，慢慢来。
会员确实来得很慢。经营了半年，燕子的顾客还没有达到20个，楼下的投诉也迫使燕子搬到了新的地点。
为什么你会被投诉？
为了节省房租费用，燕子选择了一栋100多平方米的商住楼，但她并不知道楼下的住户都是在附近工作的白领。
谁能忍受每天被老板折腾，晚上回到家就想躺下，却被楼上的设备撞击声、杠铃落地声、“哲理”咆哮声打扰享受练习的会员有多少？
租客向物业投诉，物业多次提醒。燕子也留意了，却发现噪音是不可避免的bug。
每一个能承受数百公斤的男人，谁能控制住自己，而不是每次挑战大重量时都大喊几声给自己打气呢？
于是，燕子很快就在周边确认了一块面积近三百平米的较大商业用地。
新场地装修期间，燕子趁机加大宣传力度，在美团、抖音上推出了9.9元的试听课。结果，20个稳定长期会员的KPI立刻就被填满了。
所以，福与祸总是相辅相成的。
出乎意料的事情
工作室开始运营后，燕子发现了两件事与自己想象的不一样。
一是，虽然健身私教工作室脱胎于传统大型健身房，在一定程度上是竞争对手，但真正激烈的竞争是健身私教工作室与瑜伽、普拉提等遍地开花的场地之间的竞争。
这是因为传统的大型健身房就像一个流量池。无论是像燕子这样的私教工作室，还是其他瑜伽、实战训练场所，其目标客户都是在传统大型健身房的客户群中寻找精准目标。
虽然健身私教工作室会抢走传统大型健身房转私教的顾客，但这些人很多只是私教工作室的临时用户，但却是传统健身房的持续用户。就像燕子的一位老客户一样，尽管他购买了燕子工作室的季票，但他仍然继续续订之前的健身房会员资格。他的目的很明确：跟随教练掌握科学的训练方法，以后可以去大型健身房独立锻炼。毕竟“健身应该一直做，但不可能一辈子请私人教练”。
然而，瑜伽和普拉提场地以及私教工作室却盯上了传统大型健身房的持续用户。尤其是瑜伽、普拉提场地，针对女性用户更加精准。
艳子曾经有一位去健身房的女客户，有明确的健身意图，但最终她选择了去瑜伽馆办卡。这种女性被瑜伽馆抢走的情况并非孤例。尤其是越来越多的瑜伽馆开设普拉提项目后，开始吸引了很多男性用户的关注。
还有一件事，夫妻店因夫妻而亡的规律也发生在燕子身上。
前期的准备工作主要依靠燕子。不得不说，我的前男友在发展到现在50名长期会员的过程中起了很大的作用。因为她的前男友练得好，拿过很多奖，而且很专业，所以工作室的老成员都愿意带新成员跟他一起上课。
有一个哥们，把健身当作一生的爱好，而且不缺钱。他开着路虎揽胜，每天跑30公里来找前男友训练。这家伙的车太大了。新场馆的自动停车系统总是无法识别车牌。脾气暴躁的老家伙每次都抱怨不想练习。停车太麻烦，但他太老实了，同时还抱怨。每天都按计划出现。
然而，在这位哥们的投诉中，燕子和她的前男友却得到了不同的信息。
我前男友听到的是，只要我们提高业务技能，会员就愿意来。
燕子听到的是：我们需要改善会员体验。如果体验不好，人们可能不会继续课程。
于是，前男友每天努力学习、训练、打游戏，提高自己的业务能力；艳子每天都努力工作，提供服务，积累经验。
两个人都在做正确的事。但当它们混在一起时，它们就都错了。
艳子说，好像用卫生间的人不多，所以可以缩小面积，增加一个饮料柜，给会员更多的选择。她的前男友回应说，喝点酒就可以了，因为人们来这里是为了锻炼身体，而不是为了喝水。
燕子说，设备每次使用都要用酒精消毒，保持清洁；她的前男友回应说，每天下班后对设备进行消毒就足够了。没有时间把细节做得那么完美。对于会员来说，好好练习很重要。
燕子说，想要减脂的群体有很多。是不是应该开减脂班来增加工作室的生意呢？她的前男友回应称，减脂用户以女性居多，未来不一定会成为工作室的长期用户。他现在还有精力。没办法照顾它。
最终，燕子也跟着她做了，她的前男友也跟着他做了，互不干涉。所以，艳子每天都有做不完的卫生要做，还有各种沟通要处理，而前男友则带着会员去上课，自己练习，下班后参加统一卫生，其他的都不关心。
有一天，燕子和前男友终于达成协议，将前台的长沙发换成了几套配套的桌凳。他们去了家居市场，只参观了一家商店。两人因风格选择上的分歧而发生争吵。
燕子的委屈再也压抑不住了。
我们明明是一起创业的，明明也是职业教练，现在却成了工作室里的勤杂工。做点零工也没关系。我提出的想法和观念总是遭到拒绝和压制。太令人沮丧了。
那天，桌子和凳子都没有买回来，前男友就成了前男友。
当爱情和事业无法兼得，只能选择一种感情相处时，两人都选择了事业。
爱情结束了，但工作还在继续。
不过两人的关系已经从情侣关系退到了同事关系，两人的关系还是有些尴尬。因为我们的工作理念不同，所以总会有差异。只要两人工作时不说话，了解内情的成员就知道肯定是发生了争吵。
如今，燕子和前男友之间的矛盾还没有完全解决。庆幸的是，他们都知道要专注于提升工作室的目标，并逐渐开始调整分工，减少彼此的干扰。
现在燕子已经开始为工作室一周年做准备了。如果顺利的话，工作室的投资应该会在这次事件之后全部收回来。
总结
显然，创业并不适合和亲戚朋友一起做。但对于想要以有限的投资经营私人培训工作室的普通人来说，《螳螂观察》认为有几点是非常重要的。
1. 推出前必须进行充分的市场调查。你的竞争对手所缺乏的地方就是你可以做得很好的生意的地方。
2、掌握一定的会员资源，然后寻求变现，创业初期会比只有钱没资源的压力小很多。因此，一定要利用好初期拥有的会员资源，稳定初期会员后再寻求扩张。
3、教练的专业性是基础，但要提供关键的配套服务。只有这样，才能为不同身体素质、不同健身目的的群体提供全面的专业指导和服务。专业和服务是健身房的两条腿。只有两者都做好，才能促进工作室各方面的健康运营。
•泛金融新媒体。
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•重点关注：新商业（含直播、短视频等大娱乐）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。
用户评论
说的太对了！健身房真的不是一个靠情怀就能维持下去的地方，市场竞争激烈，运营成本高，要赚钱可真不容易。一年退费经历确实告诉了我很深刻的教训，以后我还是做好自己的份内事吧。
有13位网友表示赞同！
作者说得很有道理，健身行业确实是血雨腥风！很多健身房光靠卖“梦想”和所谓的“会员氛围”，其实运营成本高，利润垫底。真想要经营下去，需要踏实打基础，提供有价值的服务才能实现盈利。
有7位网友表示赞同！
感觉这位作者很悲观啊，开一家盈利的健身房的确不容易，但也不至于说 "别谈恋爱" 吧！我觉得只要用心运营服务好客户，还是会有口碑和回报的。
有20位网友表示赞同！
一个成功的健身房，不仅仅靠硬件设施，更重要的是课程质量和教练团队。作者一年退费的经历说明可能忽略了这些关键因素，建议要关注顾客的需求，研发优质课程，才能吸引并留住客户！
有9位网友表示赞同！
哈哈，"别谈恋爱"这个点太搞笑了！但我理解作者的意思：开健身房确实压力巨大，容易把人逼得没脾气。经营好一家店，需要付出很多精力和成本，也需要有正确的思路和方法。
有17位网友表示赞同！
作为一名资深健身爱好者，我一直觉得好的健身房应该注重科学的训练体系，专业的教练指导以及完善的售后服务。作者提到的退费体验确实有点令人担忧，希望更多健身房能重视用户反馈，提升服务质量。
有11位网友表示赞同！
这个标题确实很吸引人！我之前也想了解一下开健身房的难度，看来现实情况的确不乐观。不过我还是愿意相信，只要用心经营，提供优质的服务，一定会有自己的市场空间。
有6位网友表示赞同！
我觉得作者说的有点过于绝对了，开一家盈利的健身房并不意味着一定要放弃爱情或者生活其他的方面。两者是可以兼顾的，关键在于做好时间管理和平衡分配，找到适合自己的经营方法。
有5位网友表示赞同！
看来这个行业内卷相当厉害呢！我朋友也在这行打拼了两年，说要赚钱真不容易，很多成本都难以预料，还有各种竞争和套路。看来开办这家健身房还是需要谨慎考虑，做好充足的准备工作。
有8位网友表示赞同！
作者一年退费的经历确实让我有点唏嘘，可见这是一个残酷的行业。想要在这个市场立足，真的需要有足够的经验、资源和决心才行。建议想入行的朋友多做调查研究，了解行业的现状和发展趋势。
有6位网友表示赞同！
我挺认可作者观点的，说健身房不是靠激情就能冲出来的，要经营好一家店确实需要很多钱、时间和精力。不过只要方法得当，还是会有可观的收益空间的，毕竟现在越来越多人关注健康生活，对健身的需求也在增长！
有14位网友表示赞同！
这篇文章很有启发性，提醒我们开网店也要踏实做好每一个环节，不能把希望寄托在“流量变现”这样的空想上。经营好一家公司需要多方面努力，人才、产品和服务质量都是至关重要的因素。
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"别谈恋爱"这句话有些过于极端了，虽然开健身房确实很不容易，但感情生活和工作也不能完全割裂。关键在于保持一种平衡感，合理安排时间和精力，才能兼顾事业和个人生活！
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文章内容深入浅出，很有针对性。建议想开办健身房的朋友，除了要注重盈利模式以外，更重要的是要重视用户体验，用心打造优质的服务，才能赢得顾客的信赖和口碑。
有13位网友表示赞同！
我以前也曾做过一些健身器材销售的工作，知道这个行业竞争非常激烈，利润率通常不高。作者一年退费的经验让我更加深明其理，想要在这个市场生存下去确实需要策略和技巧！
有19位网友表示赞同！
虽然开办一家盈利的健身房确实很不容易，但我也觉得这是一个很有潜力的行业。只要有足够热情、努力和决断力，就一定能够克服困难，取得成功！加油！
有13位网友表示赞同！
我觉得这篇文章挺好写的，清晰地阐述了开办健身房的难点，同时也提出了一些建议，能帮助大家更好地理解这个行业的现状和发展趋势!
有15位网友表示赞同！
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用户评论
这标题太吸引人了！“别谈恋爱”哈哈哈，简直是健身房老板的真实写照！文章很干货，虽然我目前还没开健身房，但读完之后感觉对开店有了更清晰的思路。尤其喜欢你提到的“精准定位”和“差异化服务”，这才是致胜的关键！
有20位网友表示赞同！
看了你的文章，感觉开健身房真不容易啊！你一年回本真的很厉害！不过，我还是有点疑问，你说的“别谈恋爱”，难道开健身房就真的不能谈恋爱吗？我感觉时间管理很重要，只要合理安排，还是可以兼顾的！
有16位网友表示赞同！
我一直在关注健身行业，看了你的文章后，终于对开健身房有了更深入的了解！你的经验分享很宝贵，尤其是关于市场调研和成本控制的部分，让我受益匪浅。不过，你说的“别谈恋爱”是不是有点太绝对了？毕竟人生不止工作，也要有生活乐趣嘛！
有10位网友表示赞同！
开健身房一年回本，真是个奇迹！我周围就有朋友开健身房，亏损了好几年，还欠了一屁股债。看来，你的文章真的是干货满满啊！不过，我还是觉得“别谈恋爱”有点夸张了，毕竟健身房也是服务行业，顾客体验也很重要，人际交往也是不可或缺的。
有10位网友表示赞同！
作者写的真好，我之前也想过开一家健身房，但是一直没有行动，因为不知道从哪里开始。你的文章给我了很大的启发，尤其是你分享的那些实用的经验，让我对开健身房有了更清晰的认识。不过，我还是觉得“别谈恋爱”有点太过于强调了，毕竟生活还是要平衡的！
有19位网友表示赞同！
文章非常实用，我之前对开健身房一无所知，现在看了你的文章，感觉对开健身房的流程和运营有了初步的了解。不过，我觉得“别谈恋爱”这句话有点太绝对了，虽然开健身房确实很辛苦，但也不能完全放弃个人生活吧？
有18位网友表示赞同！
看了你的文章，我感觉开健身房真的要比想象中复杂得多！你需要考虑的因素很多，比如市场调研、成本控制、运营管理等等，这些都是非常重要的。不过，我个人认为“别谈恋爱”这句话有点太绝对了，毕竟开健身房也是为了更好的生活，而生活不仅仅是工作。
有6位网友表示赞同！
文章写的很吸引人，我之前一直对健身房感兴趣，也想过自己开一家，但是一直没有勇气。你的文章让我感觉开健身房并没有想象中那么难，尤其是你分享的那些实用的经验，让我对开健身房充满了信心。不过，我个人认为“别谈恋爱”这句话有点太极端了，毕竟生活要平衡，不能为了工作而放弃爱情和生活。
有17位网友表示赞同！
这篇文章真是太棒了！我之前也想过开健身房，但是一直没有找到合适的投资方向，你的文章让我对健身房的运营有了更深入的了解，尤其是关于市场调研和成本控制的部分，让我受益匪浅。不过，我觉得“别谈恋爱”这句话有点太过于绝对了，毕竟生活要平衡，不能完全为了工作而放弃个人生活。
有6位网友表示赞同！
文章写得不错，但我对作者的“别谈恋爱”观点不太认同，我认为开健身房并不一定要完全放弃个人生活，毕竟生活要平衡。当然，开健身房确实需要付出很多时间和精力，但也不能完全忽视个人生活。个人认为，合理安排时间，平衡工作与生活才是最重要的。
有6位网友表示赞同！
这篇文章让我对开健身房有了更全面的了解，作者的经验分享很有价值，尤其是关于市场调研和成本控制的部分，让我受益匪浅。不过，我觉得作者的“别谈恋爱”观点有点太过于绝对了，毕竟人生不仅仅是工作，还有生活，要学会平衡工作与生活，才能获得真正的幸福。
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我之前对开健身房一无所知，看了你的文章后，感觉对开健身房的流程和运营有了初步的了解。尤其是你分享的那些实用的经验，让我对开健身房充满了信心。不过，我个人认为“别谈恋爱”这句话有点太过于绝对了，毕竟生活要平衡，不能为了工作而放弃爱情和生活。
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看了你的文章，我感觉开健身房真的要比想象中复杂得多！你需要考虑的因素很多，比如市场调研、成本控制、运营管理等等，这些都是非常重要的。不过，我个人认为“别谈恋爱”这句话有点太绝对了，毕竟开健身房也是为了更好的生活，而生活不仅仅是工作。
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文章写的很吸引人，我之前一直对健身房感兴趣，也想过自己开一家，但是一直没有勇气。你的文章让我感觉开健身房并没有想象中那么难，尤其是你分享的那些实用的经验，让我对开健身房充满了信心。不过，我个人认为“别谈恋爱”这句话有点太极端了，毕竟生活要平衡，不能为了工作而放弃爱情和生活。
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这篇文章真是太棒了！我之前也想过开健身房，但是一直没有找到合适的投资方向，你的文章让我对健身房的运营有了更深入的了解，尤其是关于市场调研和成本控制的部分，让我受益匪浅。不过，我觉得“别谈恋爱”这句话有点太过于绝对了，毕竟生活要平衡，不能完全为了工作而放弃个人生活。
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文章写得不错，但我对作者的“别谈恋爱”观点不太认同，我认为开健身房并不一定要完全放弃个人生活，毕竟生活要平衡。当然，开健身房确实需要付出很多时间和精力，但也不能完全忽视个人生活。个人认为，合理安排时间，平衡工作与生活才是最重要的。
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这篇文章让我对开健身房有了更全面的了解，作者的经验分享很有价值，尤其是关于市场调研和成本控制的部分，让我受益匪浅。不过，我觉得作者的“别谈恋爱”观点有点太过于绝对了，毕竟人生不仅仅是工作，还有生活，要学会平衡工作与生活，才能获得真正的幸福。
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看了你分享的经验，我感觉开健身房真的不容易，但是你一年回本确实很厉害，我之前也在考虑开健身房，你的文章给了我不少启发。不过，我觉得你说的“别谈恋爱”有点过于夸张了，毕竟生活还是要平衡的，不能完全为了工作而放弃个人生活！
有8位网友表示赞同！
作者的文风很幽默，标题也很吸引人，“别谈恋爱”哈哈！不过，开健身房确实需要付出很多时间和精力，也需要有一定的资金投入，文章中提到的市场调研和成本控制都很重要，我感觉受益匪浅！
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说实话，我看到这个标题的时候，第一反应是“这也太夸张了吧！”但是看到文章内容之后，我发现作者说的很有道理，开健身房确实需要付出很多，但也并非完全不能谈恋爱，毕竟生活要平衡嘛！
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